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劉炳彤，濟南能源集團所屬神思電子技術股份有限公司AI云服務市場一部負責人。他以滿腔赤誠之熱血，辛勤開拓著公司西南市場；他揮灑青春與汗水，憑借堅毅之意志，澆筑神思品牌之花。數年如一日，他默默耕耘，凝聚團隊，攻堅克難，獲得了公司領導、單位同事及客戶的一致認可，并先后獲得公司“優秀員工”“奮斗者”等榮譽稱號。

祖國的西南之隅是備受陽光和春天青睞之地，17年的初春，他從東北市場調至西南，橫跨了大半個中國。拎著行李箱，下了飛機一只腳剛踏上云南土地的他，或許還不知道接下來面對的將是那樣一次又一次艱苦卓絕的挑戰。這場旅途開局便是冬，一路的荊棘叢生，一路的驟風暴雨。

西南地區醫療信息化建設基礎相對薄弱，劉炳彤憑借著多年的銷售經驗和敏銳的商業直覺，毅然決定從醫療行業扎根，開拓西南市場。然而隔行如隔山，這一決定意味著多年積累的行業知識、人脈資源都得推翻重來，有著外人想不到，也未曾經歷過的痛苦與折磨。或許秉承著萬事開頭難的想法，或許憑借著永不言棄的毅力，或許懷揣著無限地對崗位的熱愛與激情，他在那一本本書頁泛黃褶皺的醫院信息化建設指南、HIS內核設計之道，在那一個個反復瀏覽的醫療信息化建設論文網站的見證下，踏上了新的入行之旅。

劉炳彤在醫院門診大廳，仔細觀察同行產品的硬件模塊和系統功能設計，了解患者對產品的使用習慣，客戶對產品的真實需求，醫院信息化建設的痛難點，刨根問底，把患者、友商和客戶當做老師，不斷豐富自身行業知識儲備。隨著云南省紅十字會醫院自助服務系統建設項目和景東縣人民醫院醫療信息化建設項目的落地，神思醫療品牌也慢慢在西南市場上生根發芽。

新興的市場，像極了初生的雨林，雨后剛出芽的樹苗，在瞬息間便可成長為參天的大樹，遮蔽天日，只留給那些生長緩慢者以陽光的殘羹敗食。市場競爭殘酷而又真實，不得不說，在踏足云南醫療行業之時，早已是各大醫療巨頭林立，想要彎道超車，必須打一場漂亮的翻身戰。

機會總是以挑戰的形式光臨，在云南省腫瘤醫院項目伊始，競爭對手早早入了場，擁有各方支持，似乎占全了天時、地利、人和。劉炳彤深知云南省腫瘤醫院項目對于打造神思醫療品牌的重要性，機會稍縱即逝，他毅然抓住了這根機會渺茫的稻草。此時，神思的入局更像一次陪襯，對于競爭對手而言，不過是多了聲賽后慶祝勝利的爆竹。

劣勢下，劉炳彤協調公司資源，幾乎傾盡所有，在外人看來，這是場機會渺茫的豪賭。多少個日日夜夜，他泡在現場陪客戶值班，傾聽客戶意見，連夜加班陪同開發同事修改優化程序；多少個凌晨，醫院的廊道里回響著他的腳步聲；又是多少個清晨，他早早來到醫院，站在機器旁，觀察指導著患者使用公司產品，生怕哪個環節還沒優化到位。他模糊了生活和工作的界限，模糊了崗位的邊界，從銷售、實施到售后，但凡能負責的，他都全力以赴。就這樣，項目程序開發進度漸漸地超過了競爭對手，也漸漸地獲得了客戶的認可。

但項目一線哪容得一絲喘息，競爭對手的反撲、各類的挑戰接踵而至，這其中又有多少隱忍、多少掙扎——左臉剛挨了一記“拳頭”，右臉又來了一個“巴掌”，銷售便是在這暴雨般的“拳打腳踢”中日漸成長的。劉炳彤就是在這樣的不斷堅持中，終將對手淘汰出局。

時至今日，回想起云南省腫瘤醫院項目的點點過往，仍舊是讓人感慨無限，那是一次破釜沉舟，是一次“破局”，更是一場反敗為勝。

“不要區分你的崗位，在項目需要你時，你就應該是銷售，是實施，或者是售后。”這句歷經項目實踐的話成了神思西南團隊的標語，作為西南團隊的核心，團隊成員在劉炳彤的帶領下，相繼拿下了云南省精神病醫院、昆明醫科大學第二附屬醫院、曲靖市第一人民醫院、楚雄州中醫醫院、云南省滇南中心醫院等大大小小的數十個項目。

西南的旅途還在繼續，在項目一線，無數奮斗的故事將繼續書寫。